19 oktober, door de China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group, georganiseerd door de China Building Materials Circulation Association, keramisch sanitairdealerscomité, Foshan Ceramic Fair Organizing Committee, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network organiseerde gezamenlijk de “2023 Negende Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” gehouden in Foshan, van de keramische sanitairondernemers uit het hele land, grote dealers, marktreuzen, kopers, decoratiebedrijven en ontwerpers namens in totaal meer dan 300 mensen woonden de Algemene Vergadering bij , om de diepte van de overgangsperiode te bespreken voor dealers om het doolhof van ontwikkelingsplannen op de markt te doorbreken.
Ik heb drie labels, het ene is het 'bakstenen' huis uit de jaren 90, omdat ik sinds 1994 als agent optreedt; het tweede is de 'kom van de rode heilige broer';de derde is eenvoudig: dienstverleners van Jin Yi Tao.
Dealers die met de huidige situatie worden geconfronteerd, zijn de daling van de consumptie, de stijgende kosten, de daling van de brutowinst, de daling van de omzet, de daling van deur-tot-deur, het onderscheppen van de hele installatie, het onderscheppen van hardcovers, enzovoort, en gaan ook gepaard met een reeks onzekerheden.
De terminalbenadering van ons bedrijf is gericht op een efficiënte organisatie, energierijke kanalen, snelle werking en voortdurende innovatie van de “drie hoge en één nieuwe” als kernstrategie.Ik zal me concentreren op deze strategie:
Zeer efficiënte organisatie: Met de uitbreiding van de ondernemingsschaal kan de organisatie, als we uitsluitend afhankelijk zijn van individuele managers en leiders, niet lang bestaan. We moeten een organisatiestructuur en -vorm opzetten die kan blijven opereren onder leiding van gewone mensen.Efficiënte organisatie, de belangrijkste kern zijn mensen, hoe mensen te werven, te gebruiken, te behouden, en van de baas naar de organisatie van de partner, de geldmodus delen, de winstmodus delen, een 1 + 1> 2 effect produceren, dit is de efficiënte organisatie.
Hoogwaardig kanaal: het is verdeeld in twee dimensies: winkelmodus en kanaalmodus.Winkelmodus naar 1 + N-gebaseerde merk-flagshipstore + gemeenschapswinkels, winkels, winkels, distributie en andere winkelmodi;kanaalmodus is een meerkanaalsoperatie, waarbij gemeenschap, woninginrichting, installatie, industrie, distributie, telefoon, etc. betrokken zijn.Voordat we aan de groothandel deden, en daarna de ontwikkeling van woninginrichting, hele installatie, neerslag 10 jaar kanalen, bereikte de kerngroei dit jaar 200%.Nu proberen we het 4+1-model, 4 is marketing, gelaagdheid, distributie, hele installatie, 1 is het verkeerskanaal.
Hogesnelheidsoperatie: het is een redelijke inzet van verschillende middelen, geplande, georganiseerde regelingen voor een verscheidenheid aan acties om een bepaald doel te bereiken, waaronder marketing, branding, evenementenplanning, implementatie, beheer, optimalisatie, aanpassing, actie-indeling en een reeks van acties om een snelle werking van een aantal kernactiviteiten te bereiken is de organisatie, het mechanisme, het beheer, de beoordeling en de implementatie.
Voortdurende innovatie: alles moet klantgericht zijn, waarde creëren voor klanten, niet alleen een gevoel van service hebben, maar ook het vermogen hebben om zich te specialiseren in service, wat zeer cruciaal is, aangezien een platformoperatie high-end operatie zeker zal zijn uitgerust zijn, wat tevens het meest kernonderdeel van ons bedrijf is.
Stimuleer de vitaliteit van de organisatie, voortdurend iteratieve vernieuwing, of het nu gaat om organisatorische vernieuwing, organisatorische innovatie of ontwerpinnovatie, productinnovatie, heb altijd een gevoel van innovatie.Innovatie is een staat van zijn, waarin je jezelf voortdurend pusht.We zullen bijvoorbeeld elk jaar een culturele lezingenzaal houden, een exclusieve VIP-dag, een terugkeerbezoek van oude klanten, een stimuleringsmechanisme voor klantenverwijzing, enz., nu het oude klantretourpercentage 20% heeft bereikt;op het gebied van kanaalonderhoud nodigen we ontwerpers uit om naar Dubai, Shanghai, Shenzhen te gaan om uit te wisselen en te leren, en om designersalonactiviteiten te houden, enzovoort.
We hebben goed management gedaan, voor dienstverleners, om de wereld van uitstekend talent te krijgen.Op het gebied van marketinginnovatie gebruikt het team Shake, Little Red Book, videonummer en meer dan 50 consultatiegolven elke maand om de nieuwe media-omleiding, conversie en transactie te realiseren.
Wat is voor de beste dealers van het land de kern van het concurrentievermogen?We hebben verschillende antwoorden, sommigen zeggen dat het om het merk, het product, de prijs en zelfs de modus gaat, ik denk dat het allemaal is.
De eerste is om een goede categorie en merk te kiezen.Het is heel belangrijk om het juiste spoor, servicespoor te kiezen, afhankelijk van hun eigen ontwikkeling, kapitaal, omgeving, volume van de beslissing om het spoor te kiezen, er moet een doorbraak en oogst zijn.
De tweede is het bouwen van een goed platform, aandacht besteden aan het team, ondernemend gedrag, bedrijfsactiviteiten.Een persoon kan geen team maken, een team kan geen platform maken, een platform kan niets aan de trend doen, we moeten een goed platform maken en de trend volgen.
Ten derde moeten we als leider aan de slag gaan en het team leiden om samen vooruitgang te boeken.Of een bedrijf nu goed is of niet, het is erg belangrijk dat de baas in het spel komt, en alles moet erin worden geploegd.
Ten vierde, diepploegende markt, onderzoek naar de vraag van de consument, goed klantenbeheer.
Ten vijfde, bij altruïstisch denken staat de waarde van de klant op de eerste plaats.
Ten zesde: het vermogen om te blijven leren.Voortdurend leren en innoveren, behoud de beste staat, want de staat bepaalt de vorm, bepaalt de ecologie.
3 jaar epidemie, live zijn de harde vaardigheden, deze 3 jaar is er geen ergste alleen maar erger, ik denk dat we ons hebben neergelegd bij het lot, of wanhopig, of uit het spel, of uitstekend!
Posttijd: 28 oktober 2023
